“商业上，兼顾国际和国内市场；产品上，做好“中国原创”和高性价比通用产品……多举措结合，以形成一体化支撑系统。”广东博迈医疗科技股份有限公司(以下简称“博迈医疗”)董事长李斌总结，这是博迈能够在当今竞争激烈的市场环境下，还能保持高质量发展，甚至在未来保持高质量发展的核心基础。

　　今年10月，南方都市报为配合广东“制造业当家”战略深入实施，面向粤港澳大湾区各地市发出“制造业高质量发展优秀案例”征集令，得到了不少优秀企业的关注。

　　博迈医疗于2012年在松山湖高新区创立，是东莞本土培育的高科技医疗器械企业。经过十年的高速发展，已成长为国内血管介入球囊导管研发、生产及销售的头部企业，同时也是国家专精特新“小巨人”企业，产品行销全球80多个国家和地区。在球囊导管出口量上，博迈医疗出口量位于国产品牌的前列。

　　申报理由：博迈医疗是国内血管介入球囊导管研发、生产及销售的头部企业，同时也是国家专精特新“小巨人”企业，产品行销全球80多个国家和地区。

　　商业上，兼顾国际和国内市场；产品上，做好“中国原创”和高性价比通用产品……多举措结合，以形成一体化支撑系统，支持企业持续高质量发展。

　　医疗器械行业具有很强的复合性特征，涉及医药、临床、制造等多个学科，是需要长期主义的行业。

　　“从研发到注册，需要5年以上，有的甚至7年以上。我们第一款基于“中国原创”技术和理念的三角丝高压刻痕球囊导管自2014年立项，几经创新和升级，历经9年研发，2022年才取得国内注册证。”李斌介绍，博迈以冠脉介入球囊产品为切入点，依托其血管介入器械技术平台，专注研发血管介入高值耗材。

　　风险系数高，安全性要求高，创新性强是这个赛道的特点。博迈在度过创业前几年的纯研发投入阶段后，即使在进入规模化增长后，每年的研发投入占总营销收入的比例也保持在两位数。如今所获的成绩，是过去不断投入的一个成果体现。

　　产品布局上，博迈坚持的“两条腿”走路，即高性价比产品和创新独创产品。李斌介绍，博迈近年提出了“中国原创”的口号。

　　“我们会和国内外的医生大咖们进行思想碰撞，了解一线临床痛点和需求，利用我们的技术和研发力量，针对需求开发产品。医工结合的模式产生的多款 ‘中国原创’产品，已经开始在国内上市并快速走向国际市场”。他举例，公司这两年新上市的全球最小的CTO球囊和POT技术专用球囊，就是基于国内临床专家们的需求研发的产品。

　　他分析，当前中国医疗诊疗水平已经发展到一个国际先进的阶段，而中国门类齐全和先进的制造技术也居于全球领先地位，基于这两个先进而产生的“中国原创”往往就是全球的首创。医疗器械的“中国原创”正在造福中国广大患者，并逐步走向全球。

　　当然博迈医疗不只有海内外的医工结合，还有产学研和基础研究，以松山湖为全球总部，在欧洲荷兰、新加坡及上海、深圳布局了多个研发中心和实验室，联动海内外高端人才、临床大咖和优秀的工程师们，共同创新技术、开发产品。

　　在商业渠道上，博迈兼顾开拓国际和国内两大市场。如今球囊导管出口量上，博迈医疗出口量位于国产品牌的前列。

　　“我们先打开海外市场，再开拓国内市场医疗设备生产厂家。彼时海外客户根本不愿意试，质次价廉的印象尚未打破。”李斌表示，那就一步步推，口碑慢慢建立，市场也随之慢慢打开。

　　“医疗产品远比工业品 ‘出海 ’难。”李斌总结，医疗产品事关生命安全，客户又是医生这一专业学术人群，需要品牌支撑、学术支撑及各种服务的加持，是一个综合性的工程。因此，博迈在海外设有运营中心、研发中心等，以快速提供本地化服务。

　　大约在五六年前，不少海外客户因为在海外拿不到博迈医疗的代理权，就主动开始到中国市场寻找合作伙伴。现在慢慢很多中国高值耗材企业也走出去了。“我们在海外的名气比国内的更响。博迈是中国高值耗材领域国际化的优秀代表之一。”李斌表示。

　　医疗器械市场规模达数千亿级，而医疗器械国产化及进口替代是国家政策重点鼓励的方向，其中血管介入产业是全球医疗器械产业中重要板块，有着皇冠上的明珠的说法。

　　李斌表示，市场空间很大，行业天花板很高，公司需要在研发创新上坚持长期主义，不断推出“中国原创”技术和产品，解决临床痛点，日积月累地打造中国品牌优势，“我们现阶段只是一个开端，创新、规模、全球化组成稳固三角，支撑企业长期高速发展。”